Гайд по рекламе в Telegram: как выбрать, настроить и запустить

Рассказываем, чем полезна реклама в Телеграме, какие у неё есть подводные камни и сколько она стоит. Даём пошаговую инструкцию, как сделать размещение и оценить результаты.

По информации Дурова, число казахстанских пользователей Телеграма увеличилось на четверть за год

Такая популярность платформы привлекает не только блогеров и авторов контента, но и рекламодателей. Однако чтобы эффективно запустить рекламу в Телеграме, полезно принять во внимание особенности площадки.

12,5 млн пользователей — довольно большая аудитория, но хороших каналов, где можно разместить объявление, которое будет эффективным, не так много. Например, по данным TGStat, в тематике строительства найдётся не больше десятка телеграм-каналов, у которых свыше тысячи подписчиков. В то же время о путешествиях пишут около 40 авторов с аудиторией 1000+ человек. То есть успех размещения рекламы во многом зависит от категории.

Ещё один нюанс, который важно учесть перед тем, как запускать кампанию в Телеграме, — объект рекламы. В мессенджере можно продвигать каналы, чаты, ботов-помощников и веб-сайты. Но стоимость размещения рекламы сторонних ресурсов будет в 2–3 раза выше, чем продвижение телеграм-канала. В Telegram в принципе большая часть опций рассчитана на промо пабликов. Например, в рекламном кабинете можно настроить показ объявлений подписчикам конкретных сообществ. Однако тонких настроек таргетированной рекламы, таких как пол, возраст или интересы, в кабинете нет. При этом интерфейс кабинета довольно простой, за несколько кликов запустить рекламную кампанию сможет даже начинающий специалист по трафику.

Также перед тем, как сделать рекламу в Телеграме, нужно учесть возможности форматов. Если о преимуществах продукта или продвигаемого канала можно рассказать в двух словах, можно использовать официальный кабинет мессенджера. Но когда продвижение требует иллюстраций и подробного описания, например если речь идёт о сложных продуктах, такое размещение не подойдёт, потому что не предусматривает медиафайлов, только короткий текст. В этом случае единственный вариант — посевы в телеграм-блогах.

Разобраться в особенностях продвижения в Telegram и на других площадках поможет курс «Трафик-менеджер».

Есть два основных способа, как настроить продвижение в Телеграме: через администраторов пабликов или с помощью Telegram Ads. Разберёмся, в чём разница.

Подбор мест размещения
В случае прямой коммуникации с владельцами каналов рекламодателю придётся собственноручно подбирать подходящие сообщества: выбирать тематику, оценивать численность и активность подписчиков. Упростить эту работу можно с помощью аналитических сервисов, например Telemetr или TGStat. Они ведут каталоги телеграм-каналов и анализируют эффективность рекламы. Кроме того, есть рекламные платформы, предоставляющие услуги подбора мест размещения объявлений и берущие на себя коммуникацию с авторами каналов.

Что касается Telegram Ads, то здесь также можно выбрать конкретные каналы, где будет показываться реклама. То есть провести предварительный анализ и отбор подходящих пабликов. Но можно этого и не делать, тогда система сама выберет аудиторию.

Форматы

При размещении рекламы в телеграм-каналах напрямую она выглядит как пост в ленте, а формат может быть любым — всё зависит от креативности рекламодателя и автора паблика. Например, администратор может сделать видеообзор товара, провести конкурс, разместить фото и текст, объём которого ограничивается только длиной поста — больше 3500 символов.

В рекламных постах в Телеграме можно использовать эмоджи и ссылки

В Telegram Ads рекламу можно разместить только как текстовое объявление, а его длина не должна превышать 160 знаков. Подписчики видят рекламу после последнего поста на канале.

Оценка вовлечённости

Понять реакцию аудитории на рекламу, размещённую через администратора канала как пост, можно достаточно быстро. Даже не углубляясь в статистику, можно увидеть количество реакций и просмотров в ленте.

Оценить вовлечённость аудитории в рекламу, опубликованную через Telegram Ads, можно только по статистике, которая публикуется в личном кабинете.

Разберёмся, сколько стоит реклама в Telegram. Когда речь идёт о постах, опубликованных напрямую через администраторов телеграм-каналов, стоимость зависит от их популярности и тематики. Например, размещение объявления на канале с обзорами китайских товаров, где около 3000 подписчиков, может стоить 2 доллара, а в паблике в той же категории с 11 000 пользователей — 8 долларов. При этом стоимость рекламы на канале, который публикует идеи для маникюра и имеет чуть больше 100 подписчиков, может достигать 30 долларов. Таким образом, сколько стоит промопост в телеграм-канале, определяет его автор. Платить ли такую цену — решает сам рекламодатель.

Что касается размещения объявлений через Telegram Ads, то здесь есть определённый порог входа. Для запуска кампании на счету рекламодателя должно быть минимум 2000 евро. Причём половина этой суммы хранится на счету как депозит. Кроме того, нужно заплатить НДС платформе — одну пятую часть рекламного бюджета.

Не каждый рекламодатель готов к таким расходам, поэтому многие пользуются услугами агентств. У посредников есть собственные кабинеты в Telegram Ads, где они могут запустить кампании для разных клиентов. Это избавляет рекламодателя от необходимости хранить 1000 евро на депозите. Однако придётся заплатить за услуги агентства — порядка 15% от бюджета на рекламу.

Разберёмся, как запустить рекламу через платформу Telegram Ads. Сделать это несложно, достаточно следовать пошаговой инструкции.

Шаг 1. Регистрация в системе.

Необходимо перейти на сайт Telegram Ads и авторизоваться в сервисе. Для этого нужно ввести номера телефона, к которому привязан аккаунт в мессенджере. В приложение придёт запрос на регистрацию, которую можно подтвердить в один клик.

Настроить рекламу в Телеграме можно на одной странице

На этом настройка рекламы в Telegram Ads завершена, остаётся только положить деньги на счёт — и можно начинать кампанию.

Оценить, как сработает продвижение, ещё до его запуска поможет расчёт ERR (Engagement Rate by Reach) — показателя вовлечённости аудитории. Его можно определить по следующей формуле:

ERR (%) = Среднее количество просмотров ÷ Количество подписчиков × 100%.

Данные по количеству подписчиков и просмотров постов можно посмотреть в каждом Telegram-канале. Чем выше процент, тем лучше будут результаты размещения рекламы.

Однако не обязательно считать показатель вручную, часто его публикуют каталоги и биржи телеграм-каналов.

Проанализировать результаты рекламы после того, как её запустили, можно с помощью аналитических инструментов. Допустим, в случае продвижения сайта при формировании объявления добавляется ссылка с UTM-метками, по которым можно отследить переходы из Телеграма.

При продвижении канала с анализом результатов помогут платформы для сбора статистики телеграм-пабликов. Допустим, TGstat собирает множество данных, например охваты обычных и рекламных публикаций, индекс цитируемости, динамику подписчиков и их портрет.

Если же запустить рекламу через Telegram Ads, то все данные собираются в личном кабинете. В разделе «Статистика» отображаются все когда-либо запущенные рекламные кампании, по которым можно посмотреть количество просмотров объявления, число кликов по нему и другую информацию.

Подводя итог, стоит отметить, что реклама в Telegram — довольно молодой и не очень структурированный рынок. Порой сложно предсказать, сколько подписчиков или переходов на сайт принесёт продвижение в мессенджере.

Однако протестировать этот вариант размещения всё-таки стоит. Например, можно стартовать с точечной рекламы в тематических пабликах. От масштабов кампании зависит способа подбора площадок. Если планируется два-три объявления, с администраторами телеграм-каналов можно общаться самостоятельно, для больших посевов проще обратиться в рекламную биржу.

Начать тестировать Telegram Ads можно, обратившись в агентство, которое покроет депозит и поможет с запуском рекламы. А если результаты будут хорошие, можно создать собственный кабинет и вести продвижение самостоятельно.